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Friday, Mar 11, 2022

Aumenta la consapevolezza dei tuoi potenziali clienti

Ecco 6 consigli per aumentare immediatamente la consapevolezza dei tuoi potenziali clienti rispetto al tuo prodotto/servizio.



Impara la differenza tra beneficio e caratteristica


Una caratteristica è un qualcosa che un prodotto o un servizio “è” o “fa”. 


Un beneficio è qualcosa che il prodotto o servizio “significa” per il consumatore.


Per esempio:


Sbagliato: “Questa macchina ha un tettuccio di sicurezza rinforzato.” (caratteristica)


Giusto: “Questa macchina tiene la tua famiglia al sicuro.” (beneficio)



Usa un linguaggio vivido ma semplice


I clienti ricorderanno più a lungo e più facilmente un beneficio se espresso usando parole facili, potenti, che evocano emozioni.


Sbagliato: “Questo tettuccio fornisce una protezione nell’eventualità di un incidente con ribaltamento.”


Giusto: “Se questa macchina si rovescia, ci sono buone probabilità che ne uscirai illeso.”



Evita terminologie “business” e senza senso


Nulla polverizza un beneficio più che l’uso di noiosi cliché business o termini troppo tecnici.


Sbagliato: “Robusta implementazione di protocolli 80210!!”


Giusto: “Puoi connetterti virtualmente in qualsiasi posto.”



Mantieni corta la lista dei benefici


Molte persone possono tenere a mente solo due o tre pensieri alla volta nella loro memoria di breve-periodo. Liste lunghe di vantaggi possono solo creare confusione.


Sbagliato: “Ecco i 10 vantaggi principali dall’uso del nostro prodotto”


Giusto: “Le due cose più importanti da ricordare sono…”



Enfatizza ciò che è unico di te o del tuo business


Benefici generici della tua categoria di prodotto possono convincere un potenziale cliente a comprare.. ma non necessariamente da te!


Utilizza benefici che ti differenziano dalla concorrenza:


Sbagliato: “Il nostro software ti rende più produttivo.”


Giusto: “I nostri clienti riportano un calo medio del 30% dei costi, circa il doppio rispetto alla media del settore.”



Rendi tangibili i tuoi benefici


I clienti ignorano benefici che siano astratti ed espressi usando avverbi ed aggettivi vaghi.


Benefici che sono concreti e specifici sono molto più convincenti e “restano in testa”.


Sbagliato: “Possiamo ridurre radicalmente i tuoi costi di inventario”.


Giusto: “Riduciamo i tuoi costi di inventario del 25%”



E' tutto!


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Silvio Zannoni
Aiuto le Aziende B2B a Trovare Clienti con il Growth Hacking

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